南海区鞋业行业协会 线上线下助力企业拓宽销售渠道

        因为新冠肺炎疫情的影响，鞋企外贸、内销订单均被大量砍单，春节前提前备料的内销企业遭遇砍单后只能将原料积压在仓库，而提前加班完成订单希望年后直接出货的成品也不能出库。外贸企业更是受到重创，因国外大规模爆发疫情导致市场需求萎缩，订单大量减少，之前生产的产品无法出口，库存积压同样严重。

       为减缓企业经营压力，佛山市南海区鞋业行业协会多措并举，协调多方资源，线上线下助力企业促营销、去库存，拓宽销售新渠道。

       南海鞋业协会主动作为，在2020年9月29日至10月2日举办了为期四天的“时尚和鞋快乐起步”南海鞋业时尚文化消费节。

       本次活动旨在为鞋企提供广阔的销售平台，帮助企业促销产品，给市民带来多样化的消费体验，营造浓郁的消费氛围，提振本地经济发展。本次活动以促销+鞋文化展示相结合的形式，得到了中国皮革协会以及当地政府的支持和指导。开幕式得到了南海区领导的肯定，极具行业特色的“以心载梦再创辉煌” 历史文化长廊和大城工匠展示吸引了许多市民驻足观看，南海鞋业制造的巨鞋也让人啧啧称奇；展销特卖区更是颇具特色，南海鞋协共派发出超过200万元的消费券，发动星期六、莱思丽、魔法鞋、有韵、志达行等南海鞋业协会会员、本土鞋业品牌入驻，带来了琳琅满目的鞋类产品，吸引了众多消费者兴致盎然地前来选购，尤其是童鞋受到消费者的特别喜爱。

       有韵、莱思丽设置在活动现场的直播间带货也吸引了大量线上粉丝，消费节期间的线上直播和线下展销同步进行，将展销气氛推向高潮。

       四天的促销活动，销售各类鞋数千双，多款产品受到消费者的青睐，试鞋下单买鞋及参观者络绎不 绝，个别企业还签约了意向合作客户。进驻的企业表示，通过参与促销不但增加了销量，还直面顾客，了解到了消费者对自己产品的喜好和种类的选择。针对消费者的意见反馈，入驻企业可及时调整设计和经营策略，活动对企业的发展极为有利。

       2020 年，南海区人民政府联合天猫商城，设立佛山市南海家生活馆，为疫情期间南海企业促销库存产品。南海鞋业协会积极行动，协调帮助了十几家会员企业进驻生活馆专场促销， 拓宽线上销售平台。

       此次活动中，南海区有关领导为南海鞋业本土品牌现场直播带货。桂城街道办事处主任岑灼雄为南海鞋协执行会长单位、南海鞋业的龙头企业星期六股份有限公司的时尚新款蕾丝高跟鞋、女细跟单鞋直播带货；狮山镇镇长黄伟明为南海本土著名品牌“江博士”童鞋直播带货；大沥镇镇长游剑锋为南海辛迪丹顿休闲 鞋直播带货，围观人数逾八十万，各式鞋款受到热烈欢迎。

       此外，南海鞋业协会还配合南海区工商联中心，发动多家会员企业参加泛家居联盟和亚马逊直采大会，带动会员企业进入泛家居联盟，扩大企业线上合作面，为企业直销带来新契机。

       目前，企业压力还比较大，南海鞋业协会将担负起自身责任，为鞋企提供更广阔的销售平台，帮助企业促销增量，助力企业迎接挑战。